Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm sản lượng, thị phần, lợi nhuận theo kế hoạch AOP của công ty thông qua nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng, phát triển kênh phân phối trong nước bằng việc mở rộng route, khách hàng C1, SA, bao phủ, trưng bày.

Đảm bảo việc thiết lập AOP, chỉ tiêu bán hàng, dự báo nhu cầu bán hàng... hàng năm được duyệt, đánh giá kết quả hàng tháng, quý thực tế so với AOP bằng cách  phối hợp với các Khối/ Phòng ban liên quan để phân tích tìm ra cơ hội và lập kế hoạch thực hiện để đạt mục tiêu kinh doanh.

Xây dựng và quản lý việc thực hiện chiến lược gồm bao phủ thị trường, tiếp thị tại điểm bán, phát triển thành tích đội ngũ sales và ngân sách hàng năm nhằm bàn giao được mục tiêu phát triển bán hàng phù hợp với yêu cầu phát triển của công ty hàng năm (ngắn hạn, dài hạn).

Xây dựng kế hoạch, chính sách và thiết lập cơ cấu quản lý mục tiêu (OGSM, KPIs) để kiểm soát các hoạt động mở rộng route, C1, SA, bao phủ, trưng bày sản phẩm và các chương trình phát triển kênh phân phối để đạt mục tiêu kinh doanh.

Triển khai mục tiêu OGSM, KPIs, chính sách, kế hoạch phát triển route, C1, SA, bao phủ, trưng bày và các chương trình phát triển kênh về các bộ phận và các thành viên trong bộ phận để thực hiện đạt mục tiêu kinh doanh.

Xây dựng dữ liệu bán hàng theo khu vực, khách hàng,  kênh làm nền tảng xây dựng kế hoạch, dự báo bán hàng hàng tháng, quý, năm.

Quản lý các hoạt động của khách hàng và đội ngũ bán hàng ngoài thị trường nhằm đảm bảo thực hiện theo đúng chính sách và quy định công ty.

Là đại diện công ty làm việc với khách hàng, đội quản lý bán hàng đảm bảo tuân thủ theo đúng quy trình, chính sách của công ty, thực hiện đúng và đầy đủ quyền lợi, nghĩa vụ theo hợp đồng đã ký giữa các bên.