MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

- Khảo sát, nghiên cứu và mở rộng khách hàng kênh Special Account (Key Account ON Premise) tại địa bàn quản lý.

- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng tại địa bàn quản lý.

- Lập kế hoạch bán hàng hàng tuần, hàng tháng và báo cáo kế hoạch với ASCM/RSM.

- Tiếp cận, trao đổi và thỏa thuận các điều khoản hợp đồng với khách hàng SA.

- Thực hiện các chương trình khuyến mãi với các khách hàng được giao.

- Kiểm soát lượng nhập - xuất - tồn của khách hàng để có thể phối hợp với bộ phận hỗ trợ bán hàng NPP/C1 xử lý đơn hàng cho

- Phối hợp với các Bộ phận (NPP/C1) để đảm bảo tồn kho, hàng hóa, theo dõi lịch giao hàng cho Kênh SA

- Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các mã hàng bán tốt tại từng khu vực bán hàng.

- Tim hiểu, tổng hợp và phân tích thông tin từ đối thủ cạnh tranh (sản phẩm, mẫu mã và các chương trình marketing...).

- Theo dõi và phối hợp với NPP/C1 thu hồi công nợ của khách hàng.

- Cập nhật, tổng hợp các báo cáo về toàn bộ hoạt động kinh doanh của kênh SA mình giám sát tại địa bàn được giao và báo cáo kế hoạch với ASCM/RSM/Trade

- Đề xuất các phương án, giải pháp để xây dựng và phát triển khách hàng SA phù hợp.

- Nghiên cứu và đưa ra biện pháp để mở rộng thị trường bán hàng (nếu có)

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

- Tốt nghiệp Đại học: Các chuyên ngành ưu tiên bao gồm Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Bán hàng hoặc các ngành học liên quan đến lĩnh vực FMCG (hàng tiêu dùng nhanh)

- Tối thiều 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là trong ngành FMCG hoặc nước giải khát

- Kinh nghiệm làm việc với các kênh phân phối, đặc biệt các khách hàng trọng điểm thuộc kênh Tiêu Dùng tại Chỗ (On Premise)

- Kỹ năng giao tiếp

- Kỹ năng thương thảo và đàm phán

- Kỹ năng xử lý vấn đề và ra quyết định

- Kỹ năng quản lý dữ liệu và báo cáo

- Kỹ năng làm việc nhóm và chịu được áp lực cao