MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. 100% KPIs, SOG và sản lượng bán hàng theo khu vực, khách hàng, kênh được tổng hợp, đánh giá so với YAGO/ YTD/ AOP/ Target để xác định tìm các nguyên nhân không đạt và chuyển đến các bộ phận liên quan thực hiện kế hoạch bù GAP. Đồng thời làm cơ sở dữ liệu cung cấp cho các bộ phận liên quan tính lương/thưởng hoặc chế tài.

- Phân tích, đánh giá kết quả bán hàng và SOG để xác định nguyên nhân cốt không đạt để đội ngũ quản lý bán hàng có kế hoạch bù GAP.

- Đánh giá tình hình hoạt động của khách hàng, kênh theo quy trình để đưa ra đề xuất chuyển đổi/ thanh lý nếu thấy hoạt động không hiệu quả.

- Báo cáo kết quả các KPI so với mục tiêu theo định kỳ để gửi cho các bộ phận liên quan tính lương/thưởng hoặc chế tài theo quy trình.

- Phân tích để thiết lập biểu đồ năng lực của đội ngũ bán hàng và quản lý bán hàng định kỳ theo quy trình để làm cơ sở lập kế hoạch đào tạo và kế hoạch làm việc phù hợp.

2. Đảm bảo 100% các hoạt động bán hàng và nhu cầu bán hàng được triển khai và phân tích đánh giá định kỳ để các bộ phận liên quan thực hiện theo AOP và quy trình/chính sách.

- Thiết lập dữ liệu bán hàng theo khu vực, khách hàng, kênh làm nền tảng xây dựng kế hoạch, dự báo và đánh giá kết quả bán hàng hàng tháng, quý, năm.

- Kết hợp thông tin từ bộ phận Sale, Trade Marketing và Marketing để lập kế hoạch/ dự báo nhu cầu bán hàng, chia chỉ tiêu, kế hoạch mở mới khách hàng , chương trình khuyến mãi và các chương trình khác phát sinh được duyệt  để làm cơ sở vận hành cho hệ thống bán hàng trong tháng tiếp theo..

3. Đảm bảo 100% các hoạt động của đội ngũ bán hàng, quản lý bán hàng liên quan được triển khai và đánh giá kết quả thực hiện theo đúng quy trình, quy định của Công ty và cải tiến (nếu có).

- Tổng hợp kết quả vi phạm, không tuân thủ của đội ngũ bán hàng, quản lý bán hàng theo quy trình để gửi các bộ phận liên quan làm cơ sở thanh toán lương/ thưởng hoặc chế tài theo quy định.

- Báo cáo kết quả tuân thủ, những điểm không phù hợp để gửi cấp trên và các bộ phận liên quan lên kế hoạch khắc phục, phòng ngừa

- Đánh giá kết quả onboarding của nhân sự mới của đội ngũ quản lý bán hàng theo quy định để phản hồi cho HR và cấp quản lý kênh phụ trách có kế hoạch phát triển nhân sự phù hợp.

- Kiểm soát lịch làm việc của đội ngũ quản lý bán hàng theo đúng chính sách lập lịch

- Cập nhật (upload) nhu cầu bán hàng, master data lên SAP  để MRP chạy đúng  nhằm đảm bảo cung cấp nhu cầu bán hàng cho Supply Planning chính xác.

- Kiểm soát gắn quyền quản lý tuyến bán hàng/khách hàng của đội ngũ quản lý bán hàng đảm bảo tính hiệu lực và hiệu quả, bao gồm: kiểm tra tính liên cư, liên địa, cự li di chuyển giữa các khách hàng/địa bàn quản lý phù hợp với thị trường, xác định basetown đúng theo các qui định của Công ty tại từng thời điểm.

- Thiết lập bản đồ khu vực chi tiết trên Map Info theo từng khách hàng để quản lý chi tiết ,  rõ ràng và minh bạch ranh giới giữa các khách hàng với nhau, tạo sự thuận tiện cho đội ngũ quản lý bán hàng phát triển khách hàng tiềm năng theo AOP và kiểm soát cập nhật MCP định kỳ theo quy định.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

- Tốt nghiệp cao đẳng ưu tiên chuyên ngành Kinh Tế Đối Ngoại, Tài Chính Kế Toán, Quản Trị Kinh Doanh, Ngoại Thương,…

- Tin học văn phòng tốt

- Ưu tiên giao tiếp bằng tiếng Anh tốt

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm về Sales, quản lý dữ liệu trong các ngành hàng FMCG  và hệ thống phân phối trong các công ty hàng tiêu dùng nhanh