MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Chịu trách nhiệm xây dựng: Chiến lược phát triển bán hàng, kênh phân phối Route, C1, MT, SA và đảm bảo các chương trình, dự án hoạt động hiệu quả trong ngân sách nhằm đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh

- Xây dựng dữ liệu bán hàng theo khu vực, khách hàng, kênh làm nền tảng xây dựng kế hoạch, dự báo bán hàng hàng tháng, quý, năm.

- Xây dựng kế hoạch phát triển bao phủ thị trường (Tuyến Bán Hàng, Kế Hoạch Bao Phủ, Nhà Phân Phối, Đại Lý) theo định hướng hàng năm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

- Xây dựng các chương trình, hoạt động, chính sách phát triển các kênh phân phối.

- Xây dựng ngân sách (DMET) hoạt động tại kênh GT/MT/SA nhằm đảm bảo ngân sách hoạt động cho các kênh.

2. Triển khai mục tiêu OGSM, KPIs, ngân sách về kế hoạch phát triển route, C1, khách hàng MT, SA, bao phủ, trưng bày và các chương trình phát triển kênh đến các bộ phận để thực hiện đạt mục tiêu kinh doanh.

- Triển khai, kiểm soát, phân tích, đánh giá về sản lượng, các hoạt động kênh MT/SA theo trading term hoặc hợp đồng, các chương trình phát triển kênh phân phối GT theo kế hoạch được duyệt để đạt mục tiêu kinh doanh.

- Theo dõi cập nhật ngân sách DMET thực hiện đúng theo tiến độ và ngân sách được duyệt.

- Chịu trách nhiệm thiết lập và điều chỉnh tất cả các chỉ tiêu trong phạm vi quản lý  theo đúng qui trình chính sách.

3. Lập kế hoạch và triển khai chương trình tung sản phâm mới nhằm đảm đạt mục tiêu kinh doanh

- Lập kế hoạch bao phủ và trưng bày và các hoạt động xây dựng hình ảnh tại điểm bán thông qua các công cụ POSM.

- Thực hiện triển khai kế hoạch tung sản phẩm mới.

- Tổng kết đánh giá theo từng giai đoạn sau khi tung sản phẩm để có kế hoạch cải thiện nhằm đạt mục tiêu

4. Thu thập thông tin thị trường và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh

- Thu thập, phân tích, so sánh đánh giá các chương trình, hoạt động của đối thủ nhằm đề xuất chương trình hoạt động cạnh tranh với đối thủ.

YÊU CẦU:

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh.

Thực hiện kế hoạch kinh doanh.

Khả năng tham gia đóng góp, xây dựng chiến lược và sáng tạo: dự báo, phân tích môi trường kinh doanh, tổng hợp và phát triển cơ hội kinh doanh; xác định chiến lược kinh doanh; đánh giá khả năng tổ chức và nắm bắt cơ hội kinh doanh.

Thực hiện chiến lược kênh phân phối: Am hiểu thói quen và hành vi mua sắm; xác định xu hướng phát triển của kênh; xây dựng chiến lược kênh; xác định sản phẩm phù hợp; đánh giá lại kênh phân phối.

Quản lý ngành hàng: Định nghĩa ngành hàng; thực hiện chiến lược ngành hàng; huấn luyện và đào tạo thực hiện.

Có sự hiểu biết về các hoạt động và kế hoạch của đối thủ cạnh tranh.

Đáp ứng nhu cầu khách hàng theo kênh.

Quản trị tài chính – quản trị ngân sách các quy trình, dự báo.

Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng

Nói và viết thành thạo Anh Văn

Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm về quản lý bán hàng các kênh phân phối khác nhau: Truyền thống, siêu thị, đặc biệt … trong cùng vị trí cho các tập đoàn đa quốc gia trong ngành FMCG, và ưu tiên cho ứng viên có kinh nghiệm quản lý tiếp thị / nhãn hàng