MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

- Tìm hiểu, phân tích và đánh giá các mô hình kinh doanh ở kênh DT của các đối thủ cạnh tranh để so sánh mô hình C1 mà THP đang vận hành có thật sự cần thay đổi để đảm bảo mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh được thực hiện một cách chuyên nghiệp bài bản, và mang tính cạnh tranh ngoài thị trường.

- Tìm hiểu, phân tích và đánh giá vì sao mô hình RTM của Unilever được xem là mô hình lý tưởng cần được tham khảo và hướng tới áp dụng với sự điều chỉnh cho phù hợp với quy trình, chính sách và văn hóa làm việc của THP.

- Tìm hiểu, phân tích và đánh giá mô hình RTM của THP: có những ưu, khuyết điểm gì, các chính sách dành cho sales team của THP, dành cho NPP, salesmen có điểm gì bất cập cần thay đổi, hay bổ sung để đảm bảo phù hợp với tình hình và xu hướng hiện tại.

- Lên kế hoạch thành lập dự án “RTM Operating Model” với mục tiêu tái thiết mô hình kinh doanh RTM ở kênh DT nhằm quản lý hiệu quả NPP và sales team của họ (Distributor Management), quản lý vùng lãnh thổ (Territory Management) và quản lý cửa hàng bán lẻ (Outlet Management).

- Chịu trách nhiệm (Lead), thành lập các nguyên tắc làm việc (Project Governance) cùng với sự tham gia của các phòng ban liên quan (DT team, TMK, MA, Logistics, CSE, HRBP và quản trị dự án RTM (Project Management), từ giai đoạn phân tích bối cảnh (background), đến thiết kế mô hình (design) và sau đó là triển khai (implementation), theo dõi tiến độ (follow-up), soát xét và đánh giá (review and assessment) cho đến khi mô hình RTM được đưa vào hoạt động một cách hoàn chỉnh.

- Thiết lập các quy trình làm việc tại NPP, bao gồm cơ cấu lương cho salesmen và quy trình lên kế hoạch kinh doanh song phương với NPP (JBP – Joint Business Plan), đảm bảo phù hợp và tối ưu hóa quan hệ hợp tác giữa NPP với công ty, mang lợi ích song phương, xây dựng năng lực cho salesmen để phục vụ tốt các cửa hàng bán lẻ, người mua hàng (shopper) ngoài thị trường.

YÊU CẦU:

- Tốt nghiệp đại học Kinh tế hoặc Ngoại thương.

- Có kinh nghiệm làm trong ngành FMCG ít nhất 4-5 năm. Trong ngành giải khát là một lợi thế.

- Kinh nghiệm làm trong lĩnh vực DT ít nhất 4-5 năm.

- Có kinh nghiệm quản trị dự án.

- Kỹ năng phân tích cao mang tầm vóc chiến lược.

- Kỹ năng truyền thông (communication) và thuyết trình (presentation) tốt.

- Kỹ năng đi thực địa ngoài thị trường.

- Có kỹ năng lãnh đạo để làm việc đồng đội, tác động đồng nghiệp và cấp trên lắng nghe những đề xuất mang tính chiến lược.

- Có khả năng giải quyết vấn đề một cách linh động.

- Có tinh thần kỷ luật.

- Kỹ năng sử dụng MS Excel, Power Point.

- Có kiến thức về hệ thống DMS hoặc SAP Retail.